Обзор агрегаторов для продвижения коучинговых услуг
7 минут на ознакомление, пару недель на тестирование площадок
Знаете, какой самый частый запрос на сессию у начинающих коучей? Как регулярно и системно продвигать себя в запрещенной соцсети, Телеграме и ВК. Мы это знаем со слов студентов, которые делятся с нами своей «болью». Да и сами были на их месте. Поэтому команда Брокколи провела тест разных площадок и собрала свой опыт в одной статье, чтобы сэкономить вам время на тестирование агрегаторов и продвижение.
Для сравнения мы выбрали 4 характеристики, по которым будем определять годный агрегатор для продвижения коучинговых услуг, или нет:
1. Профиль коучинга - подходит ли агрегатор для продвижения коучинговых услуг
2. Удобство регистрации - насколько просто зарегистрироваться и пройти модерацию
3. Стоимость использования - какие затраты несет коуч при использовании агрегатора: создание объявлений, приоритетное продвижение, отклик на заявки клиентов
4. Количество заявок - сколько заявок на коучинговые услуги поступает от потенциальных клиентов
Оцениваем по 3-х балльной шкале, где 1 - плохо, 2 - приемлемо, а 3 - хорошо.
Profi.ru
Агрегатор объединяет экспертов разных областей и отличается большой посещаемостью. Принцип этой площадки – пользователь размещает заявку, а эксперты предлагают свои услуги. Откликнуться на заявку можно платно или условно бесплатно, если получаешь заказ, то агрегатор удерживает комиссию от 2000 рублей. В разных регионах комиссия сильно разнится. Площадка обладает хорошей маркетинговой поддержкой – можно использовать отзывы клиентов о специалисте, видео-обращение и анкету, в которой можно подробно рассказать о себе и своих услугах.
В среднем ежедневно создается от 2 заявок на коучинг, но конкуренция высокая. В Санкт-Петербурге - 7-9 претендентов на заявку, в Москве - более 20. За время тестирования площадки проведено две встречи с клиентами, одна из которых переведена в долгосрочный контракт.
1. Профиль коучинга - 2. Площадка не имеет ярко выраженного коучингового профиля, тем не менее клиенты регистрируются для поиска коуча. Нет раздела с блогом, но есть опция добавления видео презентации.
2. Удобство регистрации - 3. Простая, понятная форма регистрации.
3. Стоимость использования - 2. Комиссия зависит от региона и стоимости коучинговых услуг, но далеко не каждая заявка переходит в контракт.
4. Количество заявок - 2. Из всех протестированных площадок эта принесла наибольшее количество заявок. Но количество незначительное, если брать в расчет число коучей, которые откликаются на заявки.
Вывод: Потенциал для пополнения клиентской базы есть, так как этот ресурс по количеству заявок и по финансовому результату, за время тестирования агрегаторов, дал лучший результат.
Avito.ru
Здесь и коучам можно продвигать свои услуги. За месяц коучи из нашей команды получили одну заявку на вводную сессию и пару запросов в чат. 13 раз объявление добавили в избранное.
Одно объявление о продвижении услуг можно разместить бесплатно. Принцип этой площадки – сделать объявление заметным и привлекательным для тех, кто ищет услуги коуча. Поэтому площадка предлагает различные услуги по продвижению объявления в топ.
1. Профиль коучинга - 2. Это просто доска объявлений по различным тематикам и нет возможности вовлечь клиента в диалог. Есть опция добавления приветственного видео в карточку объявления. Желательно для коучинга завести отдельный аккаунт, чтобы были отзывы только о коучинге, а не о продаже вещей.
2. Удобство регистрации - 3. На регистрацию и размещение объявления достаточно 7 минут.
3. Стоимость использования 3. Одно объявление в месяц размещается бесплатно.
4. Количество заявок - 2. 2 заявки на вводную сессию за месяц.
Вывод: финансовых вложений за время тестирования не потребовалось, но и прибыли пока нет. Ежедневная посещаемость у площадки огромная, что делает ее достаточно перспективной для получения клиентов. Если однажды клиент искал на Avito коуча, то агрегатор продолжит показывать ему объявления этой категории.
CMPi
Регистрация на агрегаторе достаточно простая, хотя визуально сайт отличается от аналогичных. Но если смотреть глазами клиента, то достаточно сложно разобраться. Особенно тем, кто не знаком с коучингом. Скорее всего такие клиенты воспользуются Профи.ру, где своими словами напишут запрос, а коучи предложат свои услуги.
Агрегатор предлагает различные услуги по продвижению страницы коуча в топ. Чтобы пройти верификацию своего аккаунта и получить иконку «Документы проверены» своего аккаунта необходимо разово заплатить 500 рублей. За приставку “Pro” также нужно доплатить еще 1400 рублей/месяц. Со слов двух коучей Брокколи, которые оплатили Pro-движение, была одна заявка на двоих, но клиент не дошел до контракта.
Мы также оставляли заявку от лица клиента, чтобы посмотреть как агрегатор подбирает коуча. Ответ пришел на электронную почту со списком коучей, которые имеют опыт работы с аналогичными запросами. То есть подбор осуществляется не автоматически, а вручную модератором сайта.
1. Профиль коучинга - 3. Агрегатор позиционирует себя как площадка для коучей, менторов и психологов. Коучу предоставляется возможность продемонстрировать свою экспертность в блоге.
2. Удобство регистрации - 3. Простая регистрация.
3. Стоимость использования - 2. Платные услуги продвижения и верификация аккаунта, но комиссию площадка за сделку не берет.
4. Количество заявок - 1. По результатам месячного тестирования 1 заявка на вводную сессию.
Вывод: Клиентов пока ни один наш коуч не получил. Возможно в дальнейшем вернемся и проверим, что изменилось на этом ресурсе, но пока не рассматриваем агрегатор для рекомендаций к продвижению.
Остальные участники обзора не принесли заявок в период тестирования, поэтому о них расскажем кратко для знакомства.
Мы знаем, что работа и проф развитие занимает кучу времени и сил у коуча. И не меньше уходит на организацию своего продвижения. Мы вас понимаем лучше всех! Мы постарались сохранить нейтралитет и объективность, чтобы вы могли сделать свой выбор самостоятельно и сэкономить время.
Наша интуиция подсказывает, что часть специализированных агрегаторов постепенно улучшит качество своей работы, и появятся новые агрегаторы, которые помогут клиентам и коучам найти друг друга. Мы будем иногда посматривать в эту сторону и делиться с вами!
➤➤➤ Еще статьи по теме:
А после агрегатора куда клиента поведете? Посмотрите про Телеграм
Устали продавать по одной сессии? Вот вам статья
Как коучу создать продукт, чтобы точно покупали
Над статьей работали:
Текст пишущего коуча - Валентина Долгова, коуча предпринимателей, основателя сети AppleService в СПб и мебельной мастерской Loft Masters
Редакция - Дарьи Фасеевой, Анастасии Кореневой
Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой
Поделиться
Стань частью клуба коучей «Брокколи»
Футболки без шума для работы коуча