С чего лучше начать карьеру executive & team коуча

6 шагов до встречи с первым серьезным заказчиком

3 минуты на прочтение

Рекомендации, которые вы увидите в статье подойдут тем, кто уже практикует коучинг с лайф-клиентами и имеет базовое профессиональное образование коучингу. Если у вас есть еще экспертиза и опыт в бизнесе - это только усилит вас и вы будете чувствовать себя увереннее. Поэтому наличие всего перечисленного - необходимая база и подготовка к выходу к корпоративному клиенту. Но это еще не все. Следующие 6 шагов практически невозможно обойти ↓

Шаг 1. Принять внутреннее решение, что вы хотите работать с компаниями

Это принципиальное отличие от лайф-коучинга. Хотя в любом деле без желания, на одной лишь силе воле долго не протянуть нигде. Если страсть к работе с бизнесом не появилась, то будет ощущение, что это очень сложно и напряжно. Но об этом вы узнаете только после того, как попробуете поработать хотя бы с двумя-тремя клиентами.

Что поможет принять решение:
★ Поработать с коучем на эту тему и узнать «свою правду». В начале пути может быть много ограничений ума и иллюзий, например, что у вас по какой-то причине может не получится. Лучше разобраться с этим сразу.
★ Поговорить с коллегами, кто прошел этот путь. Можно рассказать им о своих опасениях и сомнениях. Попросите поделиться, встречался ли с этим ваш опытный коллега, как решал. Возможно ваше представление о работе с корпоративным клиентом местами искажено и в реальности это происходит совершенно по-другому.
★ Сделать «дешевый» маленький эксперимент и проверить, появляется ли страсть? Можно предложить работу с бизнес-клиентом за донейшн или бесплатно, как пилотный проект. Перед первым серьезным клиентом полезно было бы поработать хотя бы с тремя экспериментальными проектами. Пройти весь цикл корпоративного коучинга от первой встречи - переговоров и до отчета.

Шаг 2. Разобраться, в чем ключевое отличие лайф и executive & team коучей

Самый понятный способ - пройти обучение командному коучингу и executive. Получить соответствующие компетенции, чтобы чувствовать себя увереннее, когда о себе заявляете и в общении с заказчиком. Работа с системой человека принципиально отличается от работы с системой организации. Если вы пропустите этап обучения, то вам может не хватить понимания не только принципа работы с корпоративным клиентом, но и некоторых особенностей взаимодействия с командой и ее лидером.

Шаг 3. Научиться думать и говорить на языке бизнеса

«Магический» язык, которым любят говорить коучи с лайф-клиентами, для бизнеса будет не убедителен. Что такое коучинг, как он влияет на организацию и какие результаты принесет, какие у вас уже имеются кейсы. Корпоративный заказчик любит конкретику и четкий информационный стиль.

Шаг 4. Оформить себя и кейсы как продукт

Бизнесовым языком - создайте коммерческое предложение, где вы перечисляете: какое обучение проходили за последние 5-7 лет, коучинговый бэкграунд, опыт в бизнесе (вообще, весь опыт, который считаете важным показать). Даже ваше хобби может быть интересным акцентом, которое зацепит внимание клиента и выделит вас из списка претендентов. Можно не ограничивать себя одним лишь резюме, а сделать кое-что интересное ↓ Хотя оригинально оформленное CV (резюме) тоже может привлечь внимание, но главное - ваша начинка.

Как оформить себя и кейсы как продукт:
★ Прежде ответьте себе на вопросы: С чем вы выходите? Что продаете? К кому вы выходите? На чем специализируетесь?
★ Рассмотрите возможность создать открытый продукт для знакомства с аудиторией - мастер-класс, мастермайнд или открытая презентация.
★ Регулярно проводите исследования / снимайте запросы, чтобы потом делиться решениями и опытом. Это можно делать как с реальными клиентами из бизнеса, так и в соцсетях, мессенджерах, любых других каналах, где вы себя продвигаете и проявляете

Шаг 5. Составить CV & Резюме и решить организационные вопросы (юридический статус)

Составить хорошее, без “воды”, наполненное нужной информацией резюме, вам поможет предыдущий Шаг 4. Можно создать его в PDF формате, а в идеале закажите сайт-визитку. Вы можете разместить здесь намного больше информации о себе и своем опыте, а клиенту удобнее заходить в разделы, которые его интересуют больше всего. Например, опыт и клиенты, блог статей, продукты (индивидуальный коуч-сессии, командные сессии, обучение от вас), стоимость и акции.

Юридический статус для корпоративного клиента намного важнее, чем для лайф. Мы бы даже сказали, что без этого никуда в работе с бизнесом. Если у вас оформлен ИП или ООО, то для бизнеса, который будет с вами работать, будет проще взаимодействовать по оплате. К тому же, это повышает к вам доверие, поскольку вы легализованы для государства и несете полную ответственность. Как

Шаг 6. Начать заявлять о себе

★ Начать заявлять о себе в соцсетях как о team & executive коуче
★ Актуализировать прошлые связи
★ Участвовать в профильных мероприятиях и группах в соцсетях, в сообществах
★ Делать публикации в журналах, заявляться на конференции как спикер
★ Проводить в клубах и комьюнити мастер-майнды, ходить на деловые форумы и встречи предпринимателей
★ Понять, кто принимает решение у корпоративного клиента и начать выстраивать с ним отношения (HR & TD, директор)
★ Много ходить на переговоры

Не будет глубоких выводов - вы их для себя сделаете сами с помощью вот этих вопросов:

«Каково мое истинное намерение в развитии как team & executive?»
«Нравится ли мне все, что я делаю? Иду я туда из любви или из страха?»
«Какова моя идентичность как team & executive коуча? Чувствую ли я ее?»

➤➤➤ Еще статьи и ссылки по теме
Где обучиться executive коучингу и начать работать с бизнесом
Как разобраться в командном коучинге и перекочевать в работу с командами
По каким критериям бизнес выбирает коуча
Какой юридический статус нужен коучу, чтобы легализовать себя

Над статьей работали:

Идея статьи и текст - Марии Домброван, 10 000 часов работы в team & executive

Редакция - Дарьи Фасеевой

Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой