Чтобы что
Косяки Алеши
Как бы рядом
Тут и вдруг
Коуч кочует
Кексы
Нас читают > 5000 коучей со всего мира
Поиск
У нашего журнала есть клуб коучей
В нем мы развиваемся как профи, обсуждаем проблемы, находим решения и качественно отдыхаем от работы.
Футболки без шума для работы коуча
Кексы
Как бы рядом
Косяки Алеши
Тут и вдруг
Коуч кочует
Чтобы что
18+
Брокколи

Главная причина неуспеха большинства коучей

Ищем, кто мог бы быть в этом виноват ;)

Наше мышление – сложная штука. Чтобы упростить себе жизнь и не тратить энергию на расшифровку, мы неосознанно навешиваем на жизненные события ярлыки, которые называются убеждениями. О самом себе, о мире, о других людях, о взаимодействии с окружающими и о том, как устроен мир.
Например:

Работа не волк, в лес не убежит.
Настоящий друг познается в беде.
Лучший отдых – это смена деятельности

Если мозг придумал такое, значит зачем-то это было нужно

Убеждения бывают помогающие, нейтральные и ограничивающие / мешающие.

Помогающие убеждения – помогают нам достигать своих целей. Например, «Деньги – это ресурс». Такие убеждения хорошо в себе культивировать.

Нейтральные – не оказывают сильного влияния на нашу жизнь. Обычно это какие-то факты. Например, «Деньги – это возможность что-то оплатить».

Негативные – те, которые мешают нам расти и развиваться. Именно с ними мы работаем в коучинге. Например, «Деньги любят только меркантильные люди».

Часто уже даже само осознание убеждения запускает процессы трансформации. В коучинге мы часто видим, как одна новая мысль, один инсайт, одно новое осознание может кардинально трансформировать человека навсегда. Нам нравится выражение Джона Уитмора: «Мы можем контролировать только то, что мы осознаем. То, что мы не осознаем, контролирует нас». Получается, до тех пор, пока мы не осознаем что-то – убежденность управляет нами. Мы можем этого даже не заметить до некоторых пор, пока нам станет совсем некомфортно от ситуаций и мы не начнем разбираться в чем причина.

Обычно мы даже не подозреваем о своих убеждениях и вот почему

Убеждения скрываются под обычными мыслями и рассуждениями. Мы нашли 4 признака, что сейчас перед вами убеждение:

  • Мысль описывает / объясняет прошлое. Часто убеждение базируется на личном опыте, опыте семьи или общества.
  • Мысль предсказывает будущее. Например, «если я буду много работать, то у меня будет много денег».
  • Мысль создает наше «настоящее». От нее рождаются ощущения, чувства или эмоции. И этот внутренний коктейль влияет на тот выбор, который мы сделаем сегодня.
  • Мы верим в эту мысль так сильно, как будто она действительно реальна. Если спросить у мозга ФАКТЫ подтверждения ее реальности, скорее всего их не будет. Но можно будет найти много фактов опровержения.

Наша психика легко прощается с тем, что ей не нужно. Но никогда не бросает то, в чем видит выгоду. И если мы не прощаемся с убеждением, значит в нем еще есть смысл. Оно существует, чтобы сохранить систему и парадигму, в которой вы живете. Изменения бывают опасны и психика спасает своего хозяина. По-научному такой феномен называется «вторичная выгода».

Разберем самый популярный кейс: ХОЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА КОУЧИНГЕ БОЛЬШЕ

Коуч хочет повысить доход от своих услуг. Понимает, что нужно повышать чек. Интересуется разными способами и понимает, что пора начинать работать с бизнесом, у которого есть деньги. НО вместо того, чтобы пойти учиться на программу по бизнес-коучингу и узнавать, как выйти на клиентов способных платить, он идет работать в волонтерский или малооплачиваемый проект, прокрастинирует, занимается миллионом других «важных» задач. И вот время идет, а коуч так и не работает с бизнесом! Потому что он занят, график расписан на недели вперед сессиями с клиентами (почему-то опять из лайф-коучинга) и времени на поиск бизнес-клиентов нет! Это то объяснение, которое коуч осознанно дает сам себе и окружающим. И снова расстраивается, что у него не получается заработать больше, потому что, вообще, он уже понял, что работать с бизнесом – это не его ;)

Что происходит на самом деле на неосознаваемом уровне коуча

Сознательно коуч хочет повысить чек, но бессознательно не хочет идти в дискомфорт от усилий и ответственности. На самом деле мы точно не знаем, что там происходит конкретно у вас, но можем предположить, что мозг начинает выдавать много разных преимуществ, оставаться там же, где и сейчас:

  • «Давай еще какое-то время поработаем на волонтерском проекте, чтобы набраться опыта. Ну и что, что за небольшие деньги! Зато можно «потренироваться на кошечках» и не сильно брать на себя ответственность за работу»
  • «Тем более нам тут с тобой все понятно. Риск ошибиться минимальный»
  • «И график тут удобнее, чем с бизнесом. Есть время на семью и детей. Мы же сейчас с тобой не больно предприниматели какие. Пока разгоняемся»
  • «Слушай, ты, вообще, молодец, что нашел даже этот волонтерский проект. Посмотри, твои друзья-коучи как мучаются с поиском бизнес-клиентов»
  • «Да и на обучение бизнес-коучингу денег пока нет. Где ты сейчас будешь их искать? У нас и так дикий загруз»
  • «Давай просто наслаждаться коучингом. Есть же что кушать в семье. Ну, на крайний случай родители / муж подхватят. Мы будем заниматься своим призванием. А наше призвание - это служение людям»

Вторичная выгода это важная потребность, которую человек косвенно удовлетворяет старыми действиями. Или иначе – преимущества, которые он продолжает получать от них. В нашем примере – это потребность в комфорте и безопасности. И, если коуч перестанет совершать старые действия, то он лишится этих преимуществ. Вторичная выгода как правило не осознается и «контролирует» человека. Сознательно хочется перемен, но бессознательные преимущества берут верх и не дают достигать цели.

Какие еще выгоды могут быть

Меньше клиентов – меньше забот. А если клиент еще «маленький» – не бизнес, не организация, не лидер, меньше рисков получить недовольного, который устроит скандал и оставит пятно на репутации.

Не надо откровенно «продавать» себя. Не надо учиться делать самопрезентацию, вычленять ценность своей работы, оформлять кейсы. Коуч может заниматься миллионом других «безопасных» дел: рисовать сайт, придумывать логотип, вместо того, чтобы идти к клиентам, на нетворкинг и предлагать там свои услуги.

Возможность сохранить свободный график работы. Если мы хотим больше зарабатывать, то тогда нам придется уделять своей профессии больше времени.

Никто не будет завидовать и строить козни. Коуч с большим заработком не может просто болтать с коллегами о том «как все плохо» и «ничего не получается».

3 проверочных вопроса «Есть у вас вторичная выгода НЕ достигать цели или нет»

Ответьте честно на эти вопросы и определите потребность, которая стоит за вторичной выгодой.

1. Почему вы не хотите исполнения желания?

2. Чем вам нравится ваше текущее положение?

3. Что вы потеряете в случае исполнения вашего желания?

Выгоду нашли. Что дальше? Осталось 3 шага

Шаг 1. Найдите альтернативный и эффективный способ удовлетворения этой потребности.

Шаг 2. Сравните выгоды, которые вы получите от достижения цели и от НЕдостижения цели. Можно выписать их в два столбца и сравнить, каких больше. Подумайте, действительно ли вам нужна эта цель или пусть она останется просто мечтой?

Шаг 3. Заменить вторичную выгоду на рациональную. Вторичная выгода всегда иррациональна просто потому, что она противоречит вашей цели. «Не иду выступать в сообществах, чтобы…» и дальше ваш список. Замените ее на рациональную и скорректируйте убеждение. «Иду на нетворкинг, чтобы узнать свою целевую аудиторию».

➤➤➤ Еще полезные статьи и ссылки по теме:

Здесь вас подготовят к работе с командами и группами
Как научиться работать с корпоративным клиентом
Новая высокодоходная ниша - коуч партнеров

Над статьей работали:
Идея статьи - Марины Кремлёвой, управляющей Клубом для коучей "Брокколи"

Текст пишущего коуча - Дарьи Свиридовой, коуча для бизнеса и предпринимателей, эксперта по здоровой жизни
Редакция - Дарьи Фасеевой
Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой

Поделиться


Стань частью клуба коучей «Брокколи»

  Футболки без шума для работы коуча