Может быть вы не знали, но наш главред в конце 2022 первый для коучингового рынка открыл новую специализацию “коуч партнеров”. Мария Домброван, business & executive коуч MCC ICF, работает с бизнесом с 2006, проводит исследования на тему партнерских отношений, обучает сопровождению бизнес-партнеров. Решили уточнить, почему вообще эта специальность стала востребованной и по каким причинам разваливаются партнерства.
Когда предприниматель решает запартнериться, он редко спрашивает себя, зачем ему это нужно. Или дает ожидаемый ответ в духе: “У него одна сила, у меня другая - вместе проще”. Интересно, что специально подбирают партнеров себе единицы. Это происходит случайно, неосознанно, на подъеме эмоций или в ситуации, когда одному что-то делать страшно. В партнерстве, помимо “я” и “ты”, появляется “мы”. Это обещает предпринимателю выгодные перспективы:
Но когда возникает конфликт, “я” сталкивается с “ты”, партнеры забывают про “мы”. В этот момент они обнаруживают, что оказывается минусов в их союзе не меньше, чем плюсов.
“У нас вроде бы все в порядке, но…”
Частая проблема коучей при продаже своих услуг заключается в том, что сложно сформулировать темы запросов, с которыми к нам могут обращаться клиенты. При этом потенциальные клиенты редко ищут коуча, потому что сами не понимают, что у них есть проблема, которую можно решить работой с коучем.
Бизнес-партнеры не исключение. Они говорят: “Да у нас все нормально вроде бы, но…” И все, что дальше и есть потенциальная причина или несколько, из-за которых может развалиться партнерство. Из этих причин и рождаются темы для работы с партнерами.
Конечно. партнеры не будут говорить этими формулировками и, чтобы помочь им найти потенциальную причину, которая может помешать их счастливому “браку”, можно задать какие-то из этих вопросов. Наверняка, найдется ответ, который их не устроит.
Когда предприниматель решает запартнериться, он редко спрашивает себя, зачем ему это нужно. Или дает ожидаемый ответ в духе: “У него одна сила, у меня другая - вместе проще”. Интересно, что специально подбирают партнеров себе единицы. Это происходит случайно, неосознанно, на подъеме эмоций или в ситуации, когда одному что-то делать страшно. В партнерстве, помимо “я” и “ты”, появляется “мы”. Это обещает предпринимателю выгодные перспективы:
- разделить ответственность;
- уменьшить финансовые вложения и риски;
- получить моральную поддержку от другого;
- обмениваться идеями и общаться;
- конкурентное преимущество.
Но когда возникает конфликт, “я” сталкивается с “ты”, партнеры забывают про “мы”. В этот момент они обнаруживают, что оказывается минусов в их союзе не меньше, чем плюсов.
“У нас вроде бы все в порядке, но…”
Частая проблема коучей при продаже своих услуг заключается в том, что сложно сформулировать темы запросов, с которыми к нам могут обращаться клиенты. При этом потенциальные клиенты редко ищут коуча, потому что сами не понимают, что у них есть проблема, которую можно решить работой с коучем.
Бизнес-партнеры не исключение. Они говорят: “Да у нас все нормально вроде бы, но…” И все, что дальше и есть потенциальная причина или несколько, из-за которых может развалиться партнерство. Из этих причин и рождаются темы для работы с партнерами.
- Причина 1. Различие во взглядах на ведение бизнеса или проекта: партнеры слишком по-разному видят будущее компании, распределение долей, порядок в процессах, политику работы с кадрами.
- Причина 2. Некомпетентность: халатное отношение одного из партнеров, недостаточность компетенций в чем-то, невыполнение показателей, о которых говорили, негативная обратная связь про одного партнера от команды.
- Причина 3. Несоблюдение договоренностей: осознанное или неосознанное невыполнение обязанностей, когда даже не понял, что не выполнил то, что ждал второй партнер.
- Причина 4. Нечестность, закрытость: отсутствие прямой коммуникации и доверия в отношениях, неумение строить эффективные коммуникации.
Конечно. партнеры не будут говорить этими формулировками и, чтобы помочь им найти потенциальную причину, которая может помешать их счастливому “браку”, можно задать какие-то из этих вопросов. Наверняка, найдется ответ, который их не устроит.
![](https://static.tildacdn.com/tild3730-3934-4835-a132-663831313930/Frame_75.png)
Дополнительными темами для работы с партнерами могут быть:
Коуч может помочь партнерам на разных этапах их отношений
Начиная от зарождения до правильного завершения. Его задача - помочь партнерам посмотреть на отношения через призму “мы”. Партнеры учатся слышать друг друга, понимают, зачем им нужно партнерство, развиваются ли внутри партнерства сами партнеры.
- обоюдная ответственность: один что-то сделал, второй может быть недоволен результатом;
- проблемы в доверии, конфликты и их замалчивание: партнеры особенно склонны умалчивать истории, которые связаны с деньгами;
- удовлетворение партнерством: на прямой вопрос “Насколько вы довольны распределением и вкладом, балансом “брать-давать?” партнеры часто дают расплывчатые ответы и говорят абстракциями;
- страх обидеть партнера: один из партнеров может что-то не говорить из страха обидеть другого;
- нарушение распределения ролей внутри партнерства: когда один из партнеров или оба перекладывают друг на друга роли, например, требуют повышенного внимания и поддержки, как в отношениях ребенка и родителя.
Коуч может помочь партнерам на разных этапах их отношений
Начиная от зарождения до правильного завершения. Его задача - помочь партнерам посмотреть на отношения через призму “мы”. Партнеры учатся слышать друг друга, понимают, зачем им нужно партнерство, развиваются ли внутри партнерства сами партнеры.
![](https://static.tildacdn.com/tild3131-3436-4631-a131-343837643666/Frame_76.png)
Партнеры всегда будут противоречить друг другу
Если партнеры не спорят, здесь что-то не то. Если один всегда принимает решения, а второй соглашается - это не равнозначное партнерство и скорее всего кто-то занимается перекладыванием сами знаете чего. Конфликты и споры - неизбежная часть здоровых отношений. Когда коуч работает с партнерами перед ним не стоит цель избавить партнеров от разногласий навсегда. Суть работы партнеров с коучем в том, чтобы научиться слышать друг друга и находить общий язык даже в конфликтной ситуации.
Получается, что коучинг партнеров - это услуга, которая нужна всем партнерам вне зависимости от того оформлены ли их отношения юридически или нет, и на каком этапе развития находится партнерство. Клиенты могут попробовать решить вопрос самостоятельно, но это часто приводит к усилению конфликта. Так происходит из-за отсутствия модератора, которым может быть коуч. Он тот, кто держит рамку, не дает партнерам переругаться, замечает важное, подмечает, как именно партнеры что-то формулируют, показывает нюансы.
Особое замечание, если вы решили стать коучем партнеров
Коучам важно помнить, что не так просто войти в этот разговор и не уйти в обиду. Он независимый третий, который не знаком с партнерами и знает, с какими конфликтами обычно люди сталкиваются внутри бизнес-партнерств, какие основные запросы и темы возникают. Его задача присутствовать и слышать, помочь заключить контракт и направить разговор, чтобы он был честный и открытый.
Мы можем с вами помочь создавать осознанные партнерства или докручивать неосознанные. Но чтобы быть коучем для партнеров, нужны дополнительные знания. которые можно получить и отработать в одной программе - КОУЧ ПАРТНЕРОВ. Это цимус опыта основателя новой коучинговой ниши Марии Домброван и результаты 10-летних исследований работы с бизнесом и партнерами. Не забывайте про читательскую скидку на обучение от Брокколи - 5%.
Еще полезные статьи и ссылки по теме:
Попадите в самую доходную нишу коучей с еще низкой конкуренцией
Как научиться держать баланс в любых отношениях
Достигает ли клиент прогресса – как проверить?
Над статьей работали:
Идея статьи - Марии Домброван, коуча MCC ICF, основатель ниши “коуч партнеров”
Текст пишущего коуча - Анастасии Кореневой, методолога и автора коучинговых и образовательных продуктов
Редакция - Дарьи Фасеевой
Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой
Если партнеры не спорят, здесь что-то не то. Если один всегда принимает решения, а второй соглашается - это не равнозначное партнерство и скорее всего кто-то занимается перекладыванием сами знаете чего. Конфликты и споры - неизбежная часть здоровых отношений. Когда коуч работает с партнерами перед ним не стоит цель избавить партнеров от разногласий навсегда. Суть работы партнеров с коучем в том, чтобы научиться слышать друг друга и находить общий язык даже в конфликтной ситуации.
Получается, что коучинг партнеров - это услуга, которая нужна всем партнерам вне зависимости от того оформлены ли их отношения юридически или нет, и на каком этапе развития находится партнерство. Клиенты могут попробовать решить вопрос самостоятельно, но это часто приводит к усилению конфликта. Так происходит из-за отсутствия модератора, которым может быть коуч. Он тот, кто держит рамку, не дает партнерам переругаться, замечает важное, подмечает, как именно партнеры что-то формулируют, показывает нюансы.
Особое замечание, если вы решили стать коучем партнеров
Коучам важно помнить, что не так просто войти в этот разговор и не уйти в обиду. Он независимый третий, который не знаком с партнерами и знает, с какими конфликтами обычно люди сталкиваются внутри бизнес-партнерств, какие основные запросы и темы возникают. Его задача присутствовать и слышать, помочь заключить контракт и направить разговор, чтобы он был честный и открытый.
Мы можем с вами помочь создавать осознанные партнерства или докручивать неосознанные. Но чтобы быть коучем для партнеров, нужны дополнительные знания. которые можно получить и отработать в одной программе - КОУЧ ПАРТНЕРОВ. Это цимус опыта основателя новой коучинговой ниши Марии Домброван и результаты 10-летних исследований работы с бизнесом и партнерами. Не забывайте про читательскую скидку на обучение от Брокколи - 5%.
Еще полезные статьи и ссылки по теме:
Попадите в самую доходную нишу коучей с еще низкой конкуренцией
Как научиться держать баланс в любых отношениях
Достигает ли клиент прогресса – как проверить?
Над статьей работали:
Идея статьи - Марии Домброван, коуча MCC ICF, основатель ниши “коуч партнеров”
Текст пишущего коуча - Анастасии Кореневой, методолога и автора коучинговых и образовательных продуктов
Редакция - Дарьи Фасеевой
Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой
Поделиться
Стань частью клуба коучей «Брокколи»
Футболки без шума для работы коуча