Как коучу выбрать свою нишу

статья с вопросником, который, наконец, поможет

5 минут вдумчивого чтения

Вопрос о том, как коучу выбрать нишу, нужно ли ее вообще искать или можно создать свой тренд – волнует как тех, кто только вышел на рынок, так и опытных. Если вы зададите эти вопросы маркетологу, что мы собственно и сделали, то получите встречный вопрос – кому конкретно вы продаете свою услугу? Если у коуча нет никакой уникальной темы или запросов, с которыми он в основном работает, то ответ будет такой – людям, которые хотят достигать целей и получать результатов. То есть всем…

Конечно, первое, что вам на такое ответит маркетолог – нужно выбрать свою нишу и перестать продавать коучинг для всех. Мы стали разбирать, правдивый ли это совет.

Можно ли продавать коучинг без нишевания

Конечно, можно и без этого. Ведь инструмент-то один и подходит под широкий спектр тем. Но если бы этот вариант был ответом, то и не возникал бы вопрос про нишевание. Поэтому и мы наравне с маркетологами убеждены в том, что выбор ниши – это не дань моде.

Приводим 3 аргумента, зачем коучу нужна ниша

#1 Чтобы развивать мастерство и профессионализм, нужно наращивание глубины экспертизы в чем-то одном
Если быть коучем, который работает с любыми запросами, и не обращать внимание на то, что хорошо получается, интерес к определенной теме и уже имеющийся опыт, то нужно принять, что скорее всего эффективность будет страдать. Ведь мастеров на все руки не существует. Не секрет, что когда мы фокусируемся на одном, например, на финансовом мышлении, то с каждым клиентом все глубже понимаем суть запросов, контекст, нам проще строить гипотезы, задавать глубокие вопросы и видеть человека и его ситуацию системно. Мы работаем не по-верхам, а наращиваем капитал знаний и опыта.

#2 Чтобы клиенту было проще найти и выбрать коуча
Когда клиент сталкивается с препятствием и ищет кого-то, кто поможет это решить, то он не всегда понимает, что ему нужен именно коуч. Он ищет специалиста по критериям, которые подходят для начинки и содержания его проблемы. Если вы показываете свой релевантный опыт в решении такого запроса, например, через успешные кейсы, экспертизу в этом вопросе, то клиенту становится легко сделать выбор. Ниша – это связующее звено между запросом клиента и коучем, которая помогает определиться, подходите ли вы друг другу.

#3 Чтобы снизить ощущение, что на рынке высокая конкуренция
Когда вы думаете о том, что коучей много и все продают коучинг, от такого количества становится тяжеловато. Понимаешь, что надо как-то за свое место бороться, иначе никто тебя не заметит и не выберет. Коучей действительно много. Но это то же самое, что представлять, что в мире много людей с услугами. Но вы же не будете с каждым конкурировать? Чтобы не спорить, сравним Аню «карьерного коуча для ИТ-специалистов» и Валю «коуча по всем запросам». Кто из них звучит понятнее для клиентов? У кого конкуренция выше?

Как найти нишу новичку

Когда практики с клиентами мало, очень сложно определиться с выбором темы, которая нравится в работе с клиентами. И тогда вы можете вспомнить свой опыт – с какими вопросами вы часто сталкивались и успешно решали до того, как стали заниматься коучингом? Выпишите несколько гипотез и попробуйте брать клиентов именно под эти запросы. В течение двух-трех месяцев понаблюдайте, с чем в итоге интереснее работать, какие клиенты приходят, какие результаты получаются. Дайте себе время сделать выводы.

Главное, не гонитесь за модными темами, если они вам не по душе

Ниша – это там, где интересно развиваться не только профессионально, но и личностно. Мы можем примерять на себя разные варианты, также как выбираем стиль в одежде. И можно быть ультрамодным, но вообще ни разу не стильным и покупать вещи не по фигуре.

То же происходит и с нишей. Если нами движет только тренд, например, самые востребованные ниши 2022 и мы выберем какую-то не по нашей «фигуре», то будем чувствовать себя не на своем месте. Все внимание будет не на развитии профессионализма и кайфа от работы, а на ощущениях, что тебе неудобно, неловко, будто ниша болтается на размер больше или, наоборот, стягивает и, вообще, все как-то неуместно, словно пришел в душном официальном пиджаке в спортзал заниматься.

Если нет подходящей ниши, нужно ли ее придумывать

У нас есть статья, где мы выписали 100 ниш в коучинге. Если вы не найдете хотя бы одну подходящую или свою – скажите нам, мы ее добавим. В мире нет ничего нового. Все только видоизменяется и придумывать ничего не надо. Вы можете скопировать подход опытного коллеги, который вам нравится и это все равно будет что-то другое. Потому что в том, КАК вы будете себя проявлять – будет много вашего, аутентичного, индивидуального, творческого, креативного, непохожего.

Вопросник для выбора темы ниши, который мы вам обещали

Ответ на вопрос «какую тему ниши выбрать» всегда лежит внутри. Чтобы ее найти, нужно ответить на эти 4 вопроса и записать результат в строку. Представим, что Брокколи – это коуч и он ищет свою нишу:

Какой у вас профессиональный и жизненный опыт? В чем ваша экспертность? «Написание полезных статей нескучным и понятным языком»
Назовите жизненные трансформации, которые были вами пройдены? «Вышел на результат 5000+ читателей за полгода с нуля»
Какими темами вы сами интересуетесь? «Коучинг и темы, развивающие профессионализм коучей»
Какие запросы видите от рынка? «Как коучам с помощью текста просто и понятно объяснить клиенту о коучинг и его результатах, чтобы повысить спрос на услугу»

В результате этого исследования рождается «та самая ниша», которая сейчас наиболее полно отражает вас. У Брокколи получилось вот как: «Пишущий коуч для коучей, которые хотят научиться писать легко и убедительно о себе и своих услугах»

Кажется, что придумали новую нишу, но мы уверены, что такие специалисты уже существуют. Прикладываем к статье анкету с расширенным вариантом вопросов для выбора ниши, с помощью которых можно более детально проработать свою тему. Берите и заполняйте. Ответы лучше выписать куда-то или попросить, чтобы кто-то с вами эти вопросы обсудил.

И напоследок. Тема ниши – это гибкая величина, которая может меняться со временем. Мы растем, развиваемся, получаем новый опыт и расширяем сферу интересов. Поэтому не бойтесь видоизменять или менять совсем нишу, чтобы она вдруг не стала для вас душной и неудобной, как неподходящая одежда.

➤➤➤ Еще полезные статьи по теме:
100 ниш в коучинге. Выберите свою из списка
Сильный бренд коуча своими руками
7 ошибок коучей в продвижении

Над статьей работали:

Идея и текст пишущего коуча - Софии Савельевой, аппликанта PCC ICF,

эксперта с 10 летним опытом в PR и маркетинге

Редакция - Дарьи Фасеевой

Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой