Разбор новой высокодоходной ниши для коучей

Коуч партнеров – кто он? что делает? с кем работает?

Когда на рынке возникает новая ниша, кажется, что она моментально должна заполниться желающими ею завладеть. Да, сфера может привлекать высоким доходом и людьми, с которыми вы будете работать, но в то же время, не всегда понятно – кем я буду там в итоге? Как изменится процесс коучинга? Что будет результатом моей работы с клиентами и как им об этом сказать? И все эти сомнения не дают сделать туда первый шаг. В этой статье раскрываем самые популярные вопросы коучей о новой специализации «коуч партнеров».

Остается ли коуч коучем, когда работает с несколькими партнерами?

Коуч этой специализации работает с парой или тройкой партнёров, и может показаться, что его роль как-то меняется и отличается от привычного взаимодействия в коучинге один на один. Но это не так. В работе с бизнес-партнерами коуч остается нейтральным посредником. Но помимо коучинговых навыков, он должен быть обучен профессионально сопровождать партнерские отношения.

С кем еще работает коуч партнеров помимо бизнес-клиентов?

Мы заметили, что те, кто никогда не работал с бизнесом, сомневаются, что не найдут клиентов, а если найдут, то не смогут с ними работать из-за отсутствия личного опыта в бизнесе. Выяснили у business & executive коуча MCC ICF – Марии Домброван, автора программы подготовки коучей к профессиональному сопровождению партнерств и действующего коуча партнеров, какая аудитория подходит для работы в этой новой специализации.

“В моем опыте больше партнеров из бизнеса, но это не всегда совладельцы компаний. Иногда даже внутри компании могут быть партнерства – руководителей проектов или отделов. Ошибочно считать, что партнерство есть только в бизнесе. Это могут быть разные коллаборации между экспертами, коучами, организаторами. Например, два автора решили создать программу обучения или несколько коучей захотели создать сообщество, или два сообщества вместе организуют конференцию. Все это будут партнерства, которым хочется достичь результата легче, быстрее, качественнее, не теряя время и силы на выяснение отношений, недомолвки и прочие неловкие моменты, которые будут влиять на выполнение цели.”

Нужно ли иметь коучу опыт в построении бизнеса, чтобы работать с партнерами?

Чтобы создавать коучинговый процесс между партнерами, не обязательно иметь опыт в построении собственного бизнеса или работе в найме у компании. Если этот опыт есть, он поможет коучу видеть партнеров шире и задавать более сильные вопросы. Если вы еще профессионально обучены работе с командами и лидерами бизнеса в коучинговом подходе, это пункт может повысить спрос на ваши услуги. При таких вводных данных можно расширить свое коммерческое предложение и не ограничиваться коучингом партнеров.

На чем коуч партнеров держит фокус при работе с клиентами?

Задачи коуча остаются прежними, но фокус смещается на работу над созданием отношений между партнерами.

Коуч партнеров:

содействует партнерам в создании осознанных отношений внутри бизнес-проекта, которые повышают его эффективность на любом этапе жизни партнерства;
помогает настроить информационный и энергетический обмен, чтобы система партнеров была жизнестойкой и развивающейся;
поддерживает партнеров в оформлении договоренностей;
действует в интересах партнерства и является держателем мета-цели партнеров.

Что будет результатом работы коуча с партнерами?

Результатом работы с коучем партнеров может быть соглашение, которое заключают партнеры между собой. Наш эксперт по новой нише Мария Домброван, рекомендует оформлять его в письменный документ, даже если партнеры этого не просят.

“С одной стороны, партнерское соглашение не юридический, а сутевой документ. В нем отражаются вопросы про бизнес, отношения партнеров и совместные планы на будущее. Оно похоже на сплав желаний партнеров, их потребностей, мотивов и ценностей. С другой стороны, такое соглашение дает ясность, что такое партнерство именно для тех, кто этот документ составляет. Без него партнеры как в потемках.”

Еще одним доводом в пользу оформления письменного соглашения является прозрачность договоренностей. Вероятность, что партнеры будут по-разному трактовать и понимать соглашения друг с другом, существенно снижается. Ведь партнеры подпишут документ, только если согласны со всеми его пунктами.

Но не стоит воспринимать подписанное соглашение как что-то нерушимое. Любое партнерство развивается и меняется со временем. Поэтому документ стоит пересматривать каждые 6-12 месяцев.

Почему иногда партнеры не могут создать договоренности без посредника?

Сам договор, как результат, между партнерами очень важен. Но процесс его создания имеет еще бОльшую значимость. В коучинговом взаимодействии через вопросы коуча поднимаются ценностные и психологические контексты. Часто это темы, которые партнеры не обсуждали ранее по разным причинам, и не могут сделать это без сторонней профессиональной помощи. Как и любые клиенты помогающих практиков, они могут быть не способны увидеть

Если я уже коуч лидеров и команд, нужно ли мне еще обучаться коучингу партнеров?

Двойка, тройка, четверка партнеров – это одновременно и лидеры, и команда, которая объединена целью. Поэтому здесь очень кстати навыки командного и executive коуча. Вы можете попробовать взять в клиенты партнеров без дополнительного обучения, но мы все же рекомендуем пройти специальную подготовку с профессионалами. Помимо знаний и умения управлять командами и работать с лидерами, коучу партнеров для качественной работы дополнительно необходимо изучить:
✔ законы и принципы системного подхода к организации, так как партнеры ее владельцы и главные составляющие;
✔ аспекты медиации и разрешения конфликтных ситуаций, которые могут возникнуть в любой момент работы с партнерами, даже если они пригласили коуча по другой причине;
✔ основы корпоративного права, чтобы знать инструменты юридической настройки партнерства, быть в курсе важных терминов и правил, без которых партнерство в принципе невозможно.

Нужно ли объяснять, почему эта ниша высокодоходная?

Те, кто работает с бизнесом, знают разницу объема работы, амбициозности запросов и длительности контрактов по сравнению с клиентами один на один. Такая услуга не может стоить дешево из-за многоуровневости процессов и многоэтапности работы с корпоративным клиентом. От этого сама ниша становится очень интересной не только из-за возможности поставить высокий чек за свои услуги, но и постоянного развития коуча в разных областях, не только в коучинговых компетенциях.

Остались еще вопросы по новой специализации «коуч партнеров»? Задавайте! Брокколи найдет ответ.

➤➤➤ Или поищите ответы по ссылкам:

Запросы, с которыми работает коуч партнеров
Какое обучение выбрать, чтобы стать бизнес-коучем
С этого лучше начать карьеру team & executive коуча

Над статьей работали:
Идея статьи - Марии Домброван, business & executive коуча МСС ICF, автора программы обучения сопровождению бизнес-партнерств «Коуч партнеров»
Текст и редакция - Анастасии Кореневой, Дарьи Фасеевой
Дизайн иллюстраций - Али Румянцевой