Не знаете, как выделиться среди коучей?

Вам понадобится 7 минут на заполнение таблицы из статьи, чтобы найти ответ

«Забудьте все чему вас учили. Больше это не пригодится!» Помните, как такое говорили нам при переходе из школы в университет, а затем и в первый рабочий день? У команды Брокколи есть подозрение, что из-за этого в нас поселили неверное отношение к жизненному бэкграунду.

Если ты долго учился чему-то новому, значит обязательно только этим специалистом и должен быть, забыть чем занимался и чего достиг до этого, в общем, начинай «с нуля». В этот ступор впадает многие сразу после окончания базовой программы. Воспринимают себя как абсолютных новичков среди опытных коллег, которым нечего что-то особенное предложить клиентам.

В чем баг системы

С одной стороны – верно. Как коуч – выпускник новичок. Но не в жизни же! :) Такое восприятие сквозит неуверенностью и мешает в работе и продвижению себя на рынке коучинга, да и на любом рынке. Путь по сценарию «начну с чистого листа» выглядит свежим и заманчивым. В нем нет прошлых ошибок, но вместе с этим вы исключаете опыт, который уже получили. И именно он может оказаться полезным для вашего потенциального клиента, так как люди покупают не коуча и коучинг, а решение своей проблемы.

В этой статье предлагаем технику, которая поможет понять, как использовать весь ваш багаж других навыков и знаний, чтобы выделиться среди миллионов коучей.

Я обычный человек – у меня обычный опыт

Так говорят почти все, потому что опыта в коучинге еще нет или он мал, а прошлую жизнь непонятно как связать с новой специализацией. Но мы уверены, что каждый из вас пришел в коучинг с богатым жизненным бэкграундом. До этого вы чем-то уже занимались и что-то умеете делать хорошо, а значит обладаете своей уникальной суперсилой. Осталось понять, как это интегрировать в новое направление.

Ниже простая таблица с вопросами, которые прийти к главному ответу «В чем моя сила?». Мы проверять не будем, но итог повлияет на выбор вашей суперсилы, которую будут видеть клиенты. Это как выбирать себе логотип.

Соединяем и формируем идею нового продукта

По результатам третьего шага выделите 2-3 качества, которые имеют самую высокую оценку по шкале радости, которую вы чувствуете, когда занимаетесь этим делом. В результате у вас появятся идеи, которые станут вашей фишкой и помогут привлечь внимание к вам и вашим услугам. Вот несколько примеров ↓

Творческая арифметика. Коучинг + что умел до этого = новый продукт

Обесценить свои навыки и качества, обнулить прошлый опыт – просто, но очень неразумно. Это как хранить всю жизнь наследство и никуда его не вложить, но страдать, что ты не богат. Перед вами стоит креативная задача – состыковать уже имеющиеся таланты и навыки с новыми знаниями и умениями. Займитесь этой творческой арифметикой и получите новый продукт. В вашей линейке он может стать трипваером.

Трипваер – продукт, по цене доступнее, чем ваша основная услуга, например, индивидуальная сессия. Он привлекает внимание потенциальных клиентов своей очевидной выгодой, поэтому его хочется купить сразу, без долгих раздумий. Задача такого продукта – познакомить клиентов с вами, повысить доверие за счет полученной пользы и довести до основного продукта.

Итак, считаем: ваши сильные качества + жизненные качества с наивысшим баллом + коучинговые знания.

Получается, не надо ничего выдумывать, начинать с нуля, чувствовать себя неуверенно и думать, что высот в новой профессии вы сможете добиться только лет через 10. Кстати, понимание своих отличий от коллег, поможет понять кто ваши клиенты и где их искать.

Когда вы можете рассказать о себе и своем продукте простыми словами, и показать какие вопросы вы поможете решить за счет своих сильные качеств, клиенту проще принять решение выбрать вас. Он уже чувствует, что знаком с вами, ему понятно в чем вы эксперт и чем можете быть полезны. Не всем сразу понятна услуга коучинга и польза от него, а вот посетить мастер-класс по работе с эмоциями - другое дело.
Можете приступать!

➤➤➤Еще полезные ссылки на статьи:
Чувствуете, что с вами иногда не все ОК? Бывает
15 вопросов для установочной сессии с клиентом
Как правильно настроиться на сессию

Над статьей работали:
Идея и текст пишущего коуча - Анастасии Синицыной, контент-маркетолога и наставника экспертов
Редакция - Дарьи Фасеевой, Анастасии Кореневой
Дизайн иллюстрации - Али Румянцевой